全年净销额预计下滑，资生堂押注中国市场有戏吗

一份预测全年销售额下滑的财报，似乎说明资生堂“大刀阔斧”的改革还没有明显成效。资生堂2023财年一季度报告中，在净销售额同比增长2.6%、营业利润同比增长140.5%的情况下，资生堂作出了2023财年净销售额同比下降6.3%的预测。业绩不达预期已在资生堂预料之中，而押注中国市场是否能成为资生堂的解药，暂难有定论。

业绩不及预期

(资料图片)

根据资生堂发布的2023财年一季度财务报告，资生堂净销售额为2400.09亿日元，同比增长2.6%；营业利润为105.25亿日元，同比增长140.5%。

值得注意的是，在销售额和利润双双增长的情况下，资生堂在财报中预测了接下来的2023财年净销售额下滑的情况，预计为1万亿日元，同比下降6.3%。

就业绩相关问题，北京商报记者对资生堂进行采访，截至发稿未收到回复。

资生堂给出的预测业绩下调有据可依。

在近两年的发展中，资生堂可以说一直在走下坡路。财报数据显示，资生堂2022年全球销售额为10673.55亿日元(约合人民币555亿元)，同比增长5.7%。如果按照当地货币计算，比2021年减少3.9%；营业利润为465.72亿日元（约合人民币23.88亿元），同比下滑53.7%；净利润为342.02亿日元（约合人民币17.54亿元 ），同比下滑27.1%。

2021年，资生堂净利润虽然实现424.4亿日元(折合人民币23.3亿元)，实现扭亏为盈，但是资生堂整体业绩仍未恢复疫情前水平。2020年，资生堂亏损117亿日元。

或许是意识到业绩的不理想，资生堂进行了大刀阔斧的改革。譬如大规模削减旗下不盈利及盈利少的平价小品牌，整体转型中高端；从上到下的人事变革，精简人事架构；加强电子商务和旅游零售业务，加大研发和营销的投入力度，并弱化“以日本为中心”的导向等。

然而，一份全年销售额下滑的预测报告似乎也在表明这种变革还尚未有明显成效，而中国市场则成为资生堂未来的希望。

根据财报数据，2021财年，资生堂在中国市场的销售额为2747亿日元(折合人民币151亿元)，同比增长16.5%。在全球业务总销售额中占比达到26.6%，仅次于日本市场的26.7%。2020年，中国区业务成为资生堂仅有的增长业务，中国区的销售额同比增长了11%，换算为日元后，同比增长9%，为2358亿日元。2022年，中国区市场超越日本市场成为资生堂的第一大市场，财报数据显示，中国市场销售占比为24.2%，日本则为22.3%。

押宝中国市场

“中国市场是推动资生堂增长的关键引擎”，这是资生堂CEO鱼谷雅彦给出的中国市场定位。

2022年11月，资生堂在150周年中国发布会上公布了资生堂的“中国全新增长计划”，并表示未来几年内，资生堂将持续投资，在中国打造资生堂全球第二大研发中心，持续深化对中国消费者的皮肤研究、孵化包括医学美容和口服美容在内的本土创新。

事实上，近两年，资生堂在中国市场动作频频。2017年1月，资生堂成立中国地区总部，形成集生产、营销、研发全方位的组织架构；2019年成立了中国创新投资室；2020年1月，同WeWork合作，在上海开设首个共享办公空间——资生堂致美创新中心；2020年3月，资生堂集团又宣布与上海市奉贤区政府签约，入驻上海东方美谷。年初，资生堂更是一口气官宣了三位品牌挚友、大使。包括时光琉璃品牌挚友思文、时光琉璃大使黄渤、品牌护肤大使陈哲远。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，作为东方护肤品牌，资生堂做大中国市场，远远比拓展其他洲的业务要来得容易、成本也更低，研发技术也能有效应用。企业多番布局中国市场，也从侧面说明了资生堂对于中国市场的看重。

不过从近一年的发展来看，资生堂在中国市场的发展已经放缓。2022年，资生堂中国市场净销售额为2582亿日元，同比下降6%，剔除外汇和业务转移影响，同比下跌9.8%。受销售额下滑影响，导致利润率下降，核心运营亏损39亿日元。2023财年第一季度，资生堂中国区卖了27亿，同比下滑3%。

资生堂的放缓，和当下中国化妆品市场竞争脱不开干系。近两年以来，不少国际美妆企业都将战略目标放在了亚太地区，尤其是中国市场。

譬如欧莱雅的接连布局。2022年5月在中国市场设立首家投资公司——上海美次方投资有限公司；9月，欧莱雅对中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS进行少数股权投资等；10月，欧莱雅智能运营中心正式奠基。

即使雅诗兰黛在中国市场发展同样不及预期，也在不断加码中国市场布局。2022年12月，雅诗兰黛正式在中国设立创新研发中心；今年3月，雅诗兰黛集团全球总裁兼首席执行官傅懿德近5年来首次到访中国，揭牌雅诗兰黛位于上海的“全球前沿科技研究中心”“男士卓效护肤研究中心”两大科研中心等。

这些无不揭示了化妆品巨头们对中国市场的看重，资生堂寄希望中国市场来提振业绩，可能没有想象中的容易。

北京商报记者 郭秀娟 张君花

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